在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶

1、集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标

集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。A需求意识B需求定义C选择评估D决定购买

2、简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。

简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。

3、集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶

集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶段。

4、在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性

在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？

5、在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。

在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。

6、在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是

在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。A正确B错误