如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，

1、在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的

在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。

2、在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总

在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。A谈判目标B谈判方案C谈判战略D谈判计划

3、谈判中的（），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊的优

谈判中的（），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。A优势B劣势C对峙D实力

4、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。AA、软式谈判BB、集体谈判CC、横向谈判DD、投资谈判

5、在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的

在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。（）A正确B错误

6、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。