谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。

1、在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的

在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。

2、（）策略是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装作满不在乎的样子，将自己的

（）策略是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装作满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来。A红脸白脸B欲擒故纵C抛放低球D旁敲侧击

3、商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。

商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。A洽谈心理B研究心理C谈判心理D谈判问题

4、商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）

商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）A正确B错误

5、谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。

谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。A正确B错误

6、谈判中的（），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊的优

谈判中的（），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。A优势B劣势C对峙D实力