销售人员引导顾客成交时可采用的方法有（）

1、销售人员在处理顾客拖延时，可采用的技巧有（）

销售人员在处理顾客拖延时，可采用的技巧有（）A提供证明B专门度身定制C转销低价商品D进行了对比分析

2、人员测评可采用的方法有（）

人员测评可采用的方法有（）A心理测验B面试C情景模拟D评价中心E履历判断

3、销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出

销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出购买决策，这种促成交易的策略称为（）A独一无二B循序渐进C循循善诱D步步为营

4、销售人员在处理顾客价格异议时，可采用的技巧有（）

销售人员在处理顾客价格异议时，可采用的技巧有（）A重价值轻价格B购买投资回报C转销低价商品D进行了对比分析E尝试其他方式

5、销售人员在处理顾客异议时，对于部分正确的异议，可采用直截了当法来处理。

销售人员在处理顾客异议时，对于部分正确的异议，可采用直截了当法来处理。A正确B错误

6、（）既在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直

（）既在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。A接近成交法B局部成交法C假定成交法D选择成交法