当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经

1、谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，

谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）A投石问路B声东击西C避免争...

2、在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能

在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）A正或...

3、当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，

当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。A正确B错误

4、谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？

谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？

5、谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）

谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）A正确B错误

6、如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，

如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）A正确B错误