转移对方注意力，在无关紧要的问题上纠缠不休或者在本方不成问题的问题上做文章，

1、在购销业务洽谈中，引起对方注意的关键是尽快介绍产品特色或讲明给予对方的利益。

在购销业务洽谈中，引起对方注意的关键是尽快介绍产品特色或讲明给予对方的利益。（）A正确B错误

2、不正面询问敏感或难以回答的问题，而是用旁敲侧击的方式提出问题，转移注意力，从

不正面询问敏感或难以回答的问题，而是用旁敲侧击的方式提出问题，转移注意力，从而了解被试被压抑的潜意识、不愿或难以直接曝露的真实想法和动机，这种市场调查运用的方法是（...

3、工程变更是业主在工程实施中注意的问题，与其他参与方无关。()

工程变更是业主在工程实施中注意的问题，与其他参与方无关。()A正确B错误

4、SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让

SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）A状况性询问B暗示性询问C问题性询问D需求确认性询问

5、“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。

“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）AA．答非所问BB．以问代答CC．推卸责任DD．避正答偏

6、“如对方提问的答复超出谈判者权力范围，或是对方的问题很难回答，则可以通过转移

“如对方提问的答复超出谈判者权力范围，或是对方的问题很难回答，则可以通过转移话题，使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的（）。A正面直接的回答B不完整的回...