集团客户识别中，任何一种或者几种足以证明该企业属于集团的资料，均可作为识别认

1、在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，请列出三

在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。

2、集团客户及其下属账户建立了批量归集关系后，在（）模式下，主账户的余额不足以使

集团客户及其下属账户建立了批量归集关系后，在（）模式下，主账户的余额不足以使全部下级账户达到最低限额时，客户可选择随机、账户优先、先大后小、先小后大和加权平均等五种...

3、集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领

集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖。

4、近亲属共同控制的客户群体应开展集团客户识别工作。上文中提到的“近亲属”包括：

近亲属共同控制的客户群体应开展集团客户识别工作。上文中提到的“近亲属”包括：（）。A二代以内直系亲属B三代以内直系亲属C二代以内旁系亲属D三代以内旁系亲属

5、授信客户关系树，按照集团客户识别标准，进行关系树梳理，确认和完整呈现集团客户

授信客户关系树，按照集团客户识别标准，进行关系树梳理，确认和完整呈现集团客户所有成员单位。秉承（）的原则，防止多头授信。A风险偏好统一原则B谁认定谁负责C全面覆盖原则D...

6、集团客户的识别方法有（）。

集团客户的识别方法有（）。AA、多渠道、多角度调查BB、定量与定性相结合CC、动态跟踪、及时调整DD、逐步上溯EE、下溯顶层股东向下投资的企业