协议区是谈判双方争夺的利益范围，它不是一个点，而是一个区间。

1、试述谈判者创造共享利益协议的策略。

试述谈判者创造共享利益协议的策略。

2、商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在

商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

3、谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易

谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。A正确B错误

4、（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。

（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。A市场地位B经济利益C市场份额D原则立场

5、谈判中如何辨认和明确双方的利益

谈判中如何辨认和明确双方的利益

6、谈判双方利益的最后防线是（）

谈判双方利益的最后防线是（）A协议点B争取点C起点D界点