谈判策略主要包括边缘政策、折中进退、一揽子交易、（）政策。

1、常见的谈判策略包括（）。

常见的谈判策略包括（）。AA折中调合策略BB投石问路策略CC旁敲侧击策略DD化整为零策略

2、主动地位条件下的谈判策略包括（）。

主动地位条件下的谈判策略包括（）。A迂回策略B韧性策略C限定策略D先发制人策略E前紧后松策略

3、商务谈判中的砍价策略包括：（）

商务谈判中的砍价策略包括：（）A不接受对方的第一次报价B学会大吃一惊C强调自身价值D利用竞争对手E许诺未来利益

4、化解谈判障碍的策略包括：（）

化解谈判障碍的策略包括：（）A营造良好的谈判氛围B先同意，后反驳，化解谈判障碍C"大事化小"，打破僵局D难点问题，暂时搁置E更换谈判人员

5、折中的谈判风格表现在（）。

折中的谈判风格表现在（）。A寻找可接受的协议B各让一步C平分D寻求交换

6、商务谈判中的报价策略包括：（）

商务谈判中的报价策略包括：（）A敢于开出高于自己期望的价格B围绕客户感知进行优惠C捆绑定价，丢车保帅D给领导预留降价的空间E许诺未来利益