谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。

1、谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件（）的过程。

谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件（）的过程。A达成协议B争取利益C避免冲突D不断协商

2、在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能

在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）A正或...

3、对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采

对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）A正确B错误

4、谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产

谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。A正确B错误

5、按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）

按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）A纵向谈判B分配谈判C综合谈判D横向谈判

6、在谈判的过程中，谈判者经常持的错误的心态，这些错误心态不包括（）。

在谈判的过程中，谈判者经常持的错误的心态，这些错误心态不包括（）。A自己应该是某一类人B从别人的角度想问题C认为事情就应该是某种模式D别人应该按照自己想的去做