当谈判进入成交阶段，双方已经在绝大多数的议题上取得了一致意见，只在某些问题上

1、当谈判双方已经谈好价款，第二天供方却又突然要求提价，需方尽管很生气，但为了避

当谈判双方已经谈好价款，第二天供方却又突然要求提价，需方尽管很生气，但为了避免谈判破裂或损失，也只好再和供方磋商，最后结果肯定以较高的价格成交。这种情况称为（）。

2、当交往双方开始共同畅谈人生观、兴趣、爱好、理想时，说明两个人的关系已经进入了

当交往双方开始共同畅谈人生观、兴趣、爱好、理想时，说明两个人的关系已经进入了（）。A接触期B涉入期C亲密期D恶化期

3、在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能

在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）A正或...

4、（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策

（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A劣势定位法B机会定位法C优势定位法D均势定位法

5、在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（）策略。

在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（）策略。A期限B优惠劝导C行动D高价发盘

6、在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也以"合同谈判纪要"形式，

在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也以"合同谈判纪要"形式，形成书面文件。A合同补遗B合同附加C合同补充D合同附件