在一些销售难度较大的行业，销售人员的薪酬由基本工资和佣金两部分构成，这种薪酬

1、许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈，讨论一些与销售本身关系不大的主题

许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈，讨论一些与销售本身关系不大的主题，如业余爱好、体育等，这种方式称之为（）A委婉B寒暄C暖场D同理心

2、某一种商品卖出去的难度较大，但是成为该商品销售人员的难度较小，对其销售人员的

某一种商品卖出去的难度较大，但是成为该商品销售人员的难度较小，对其销售人员的报酬结构应该是（）A固定薪水＋变动薪水，且比例为20：80B固定薪水＋变动薪水，且比例为80：20C...

3、销售人员将工作表中的重要部分安排在效率高峰期，而当低潮来临时处理一些例行性工

销售人员将工作表中的重要部分安排在效率高峰期，而当低潮来临时处理一些例行性工作，如工作记录和报告，这是运用了（）时间分配法。A优先排序法B重点关注法C效率模式分配法D80：20法则

4、有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，

有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。A单纯佣金制B低基本薪酬加高佣金C单纯基薪制D高基本薪酬加低佣金或奖金

5、销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利

销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是（）A顾客引荐法B逐...

6、纳税评估人员在分析企业每年收入变化情况时，如果发现在本年中整体行业销售水平较

纳税评估人员在分析企业每年收入变化情况时，如果发现在本年中整体行业销售水平较上年有较大提高，而被评估企业本年收入较上有下降趋势，评估人员应当引起足够重视。A正确B错误