在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的

1、在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展

在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。A正确B错误

2、在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的

在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。

3、买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益

买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。A利益谈判B交易谈判C双赢谈判D竞争性谈判

4、正式谈判过程中，在双方分歧问题上，各自表明自己的态度和立场的阶段称为（）

正式谈判过程中，在双方分歧问题上，各自表明自己的态度和立场的阶段称为（）A导入阶段B概说阶段C明示阶段D协议阶段

5、在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）

在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）

6、“谈判过程中，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对沟通内容、方法作

“谈判过程中，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对沟通内容、方法作出适当的调整。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。A明确沟通目标B做优秀的听众C沟通要有较...