在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性

1、集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态

集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、（）、反对。

2、集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标

集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。A需求意识B需求定义C选择评估D决定购买

3、在集团客户的购后评价阶段，销售人员需要做好哪几方面的工作？

在集团客户的购后评价阶段，销售人员需要做好哪几方面的工作？

4、集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶

集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶段。

5、集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取

集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。

6、在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。

在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。