关于客户购买过程，还有一个比较有影响力的说法是（）的八阶段说。

1、关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历

关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历（）、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。

2、消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决定购买”

消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决定购买”。A正确B错误

3、关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历

关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历问题意识、问题升级、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。A正确B错误

4、关于客户购买过程，比较常见的是（）的五阶段说。

关于客户购买过程，比较常见的是（）的五阶段说。A尼尔·雷克汉姆B菲利普·克特勒C约翰·R·德文森蒂斯D罗伯特·L·乔利斯

5、关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历

关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历问题意识、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。A正确B错误

6、在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做

在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，并摸清每个成员的（）。