（）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。

1、了解对方谈判人员的（）等

了解对方谈判人员的（）等A年龄B履历C家庭D爱好E分工

2、商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受

商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

3、当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经

当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是（）。A最后一分钟策略B声东击西策略C休会策略D先成交后抬价策略

4、故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的

故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论证方式是哪一种诡辩思维（）。A偷换概念B平行论证C以相对为绝对D以现象代本质

5、在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法

在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。A投石...

6、合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振

合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。A正...