关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管

1、水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。

水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。

2、谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些非本质性

谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些非本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入（）。

3、当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）A正确B错误

4、代表国家或团体而参与谈判活动的谈判人员在道德修养方面应该做到什么

代表国家或团体而参与谈判活动的谈判人员在道德修养方面应该做到什么

5、谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。

谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。A正确B错误

6、磋商阶段又叫（），是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。

磋商阶段又叫（），是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。