之所以要做产品定位，是真正要为客户提供（）商品。

1、由于提入的借方票据需要支取客户账，系统中的对公账户暂不支持通兑，所以提入借方

由于提入的借方票据需要支取客户账，系统中的对公账户暂不支持通兑，所以提入借方票据必须由付款网点操作。A正确B错误

2、处理反对意见时，如客户经理没有理解客户的真正需求，需要客户经理在提建议前通过

处理反对意见时，如客户经理没有理解客户的真正需求，需要客户经理在提建议前通过确认需求解决。A正确B错误

3、小王是甲保险公司的销售员，他向客户小张介绍，公司的人身保险产品既能够为客户提

小王是甲保险公司的销售员，他向客户小张介绍，公司的人身保险产品既能够为客户提供保险保障，也可以为客户进行人生财务规划。A正确B错误

4、在进行电话销售时，话务代表首先要做的事情就是了解客户的真正（）。

在进行电话销售时，话务代表首先要做的事情就是了解客户的真正（）。AA、实力BB、资产情况CC、需求DD、购买力

5、AVIS出租车公司说“我们是老二，所以我们更努力！”，这种产品定位策略是（）

AVIS出租车公司说“我们是老二，所以我们更努力！”，这种产品定位策略是（）。A按照使用者定B按照使用形态和使用时机定位C按照产品种类定位D按照竞争者定位

6、客户经理在使用销售话术时，对于产品责任要做清晰、完整和正确的说明。

客户经理在使用销售话术时，对于产品责任要做清晰、完整和正确的说明。A正确B错误