可学答题网 > 问答 > 销售管理题库,管理学题库
目录: 标题| 题干| 答案| 搜索| 相关
问题

B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重


B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,B公司采取多渠道销售模式,它在单一产品市场组合多条销售渠道,这些渠道互相重叠,彼此竞争。针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销、网上销售、电话营销三种渠道方式。在渠道宽度方面,B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品,从而既使产品取得足够的市场覆盖面,又能较好地控制渠道。另外,由于在初创期,B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场。 除了渠道,B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系。为了快速得到较高的知名度,B公司采取了一系列销售促进策略。第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价。第二种方法是退费优待,两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待。第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品。通过这三种促销方法,B公司产品吸引了很多消费者的关注。 B公司非常重视客户关系管理,并试图通过实施CRM系统实现客户智能,而且试图与客户建立这样一种关系,即不断地和客户共同努力,帮助客户解决问题,实现共同发展。根据案例中的信息,从渠道广度来看,B公司的多渠道组合类型为()

  • AA.集中型组合
  • B选择型组合
  • C混合型组合
  • D单一型组合
参考答案
参考解析:

暂无解析

分类:销售管理题库,管理学题库
相关推荐

1、M公司为2011年新成立的企业。2011年该公司分别销售A、B产品1万件和2

M公司为2011年新成立的企业。2011年该公司分别销售A、B产品1万件和2万件,销售单价分别为100元和50元。公司向购买者承诺提供2年的免费保修服务。预计保修期内将发生的保修费在销...

2、B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要

B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,B公司采取多渠道销售模式,它在单一产品市场组合多条销售渠道,这些渠道互相重...

3、M公司为2013年新成立的企业。2013年该公司分别销售A、B产品1万件和2

M公司为2013年新成立的企业。2013年该公司分别销售A、B产品1万件和2万件,销售单价分别为100元和50元。公司向购买者承诺提供2年的免费保修服务。预计保修期内将发生的保修费在销...

4、B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要

B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,B公司采取多渠道销售模式,它在单一产品市场组合多条销售渠道,这些渠道互相重...

5、甲公司为2011年新成立的企业。2011年该公司分别销售A、B产品1万件和2

甲公司为2011年新成立的企业。2011年该公司分别销售A、B产品1万件和2万件,销售单价分别为200元和100元。公司向购买者承诺提供产品售后3年内免费保修服务,预计保修期内将发生的...

6、B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要

B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,B公司采取多渠道销售模式,它在单一产品市场组合多条销售渠道,这些渠道互相重...