对犹豫不决型客户，推销员不要给对方提供太多的选择或建议

1、面对怀疑型的客户，你的自信心显得更为重要，不要受到客户的影响，要对产品充满（

面对怀疑型的客户，你的自信心显得更为重要，不要受到客户的影响，要对产品充满（），同时，专业数据、专家评论也会对你有帮助。

2、对待顽固型客户，不要试图在短时间内改变顽客户的想法，否则容易引起对方反应强烈

对待顽固型客户，不要试图在短时间内改变顽客户的想法，否则容易引起对方反应强烈的抵触情绪和逆反心理，还是让你手中的（）、（）来说服对方比较有把握一些。

3、营销员与客户交谈时，说话一定要文雅，不要粗俗，应注意使用（）

营销员与客户交谈时，说话一定要文雅，不要粗俗，应注意使用（）A礼貌用语B第一人称C第二人称D营业准则

4、要用情感去感知和体会客户，当客户态度不好时，切记不要把自己带入对方的情感。（

要用情感去感知和体会客户，当客户态度不好时，切记不要把自己带入对方的情感。（）A正确B错误

5、当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样

当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实...

6、请简述迷惑犹豫型客户的特点及采取的方式，并举例说明。

请简述迷惑犹豫型客户的特点及采取的方式，并举例说明。