谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些非本质性

1、谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。A先发制人B不平衡战略C避实就虚D高起点战略

2、关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管

关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.AA、人员使用BB、人员培训CC、人员调度DD、人员防范

3、在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。

在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。A正确B错误

4、（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击

（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的...

5、在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体

在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）。AA、西欧商人BB、英国商人CC、德国商人DD、法国商人

6、水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。

水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。