如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，

1、如果行业的买方集中度高，由少数几家企业控制，那么它们在价格谈判中会处于的地位

如果行业的买方集中度高，由少数几家企业控制，那么它们在价格谈判中会处于的地位是（）。A十分不利B相对不利C相对有利D十分有利

2、如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）

如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）

3、在货物，买卖谈判中，如果对方要求我方卖家不断降低，我们就可以要求对方增加订购

在货物，买卖谈判中，如果对方要求我方卖家不断降低，我们就可以要求对方增加订购数量，或延长交货期限，或改变支付方式等等，这样做是采用了（）。AA互惠互利让步策略BB予远利...

4、在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处

在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。A正确B错误

5、预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）

预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）A主动策略B回避策略C保守策略D被动策略

6、当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）A正确B错误