当准客户购买时很犹豫，有顾虑时，保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑，但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份，在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时，采用的这种方法是（）。
- A默认促成法
- B二择一促成法
- C保险故事促成法
- D“T”型表促成法
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当准客户出现购买信号，却又犹豫不决或者成交意图不是十分强烈的时候，客户经理可假定准客户已经同意购买，采用（）的技巧进行促成。A循循善诱法B直接请求法C双选促成法D优惠诱导法
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为什么客户在决定购买阶段往往会表现出某种犹豫感？
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5、在决定购买阶段，客户往往会表现出一定的犹豫，这是出于对购买结果（）的考虑。
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消费者享有知悉其购买的（）的真实情况的权利，例如了解保险费、保险金额、犹豫期、各项费用扣除情况、退保费用、保障范围、除外责任等。