销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出

1、在销售谈判的提问类型中，探究潜在顾客的现有情况时提出的一些不可不问的问题属于

在销售谈判的提问类型中，探究潜在顾客的现有情况时提出的一些不可不问的问题属于（）A探究性问题B情景性问题C解决性问题D暗示性问题

2、对于“优柔寡断型”的客户，销售人员要冷静地引导客户表达出所疑虑的问题，然后根

对于“优柔寡断型”的客户，销售人员要冷静地引导客户表达出所疑虑的问题，然后根据问题做出说明。A正确B错误

3、销售人员引导顾客成交时可采用的方法有（）

销售人员引导顾客成交时可采用的方法有（）AA、直接要求法BB、暗示成交法CC、公平交易法DD、坦诚促进法EE、保证成交法FF、前提条件法

4、企业是要求咨询人员不仅对存在问题和各个部门做深入的调查和分析，还应该从（）中

企业是要求咨询人员不仅对存在问题和各个部门做深入的调查和分析，还应该从（）中，寻找产生问题的原因和解决问题的办法。AA、企业总体发展BB、企业的未来发展趋势CC、企业目前...

5、在汽车产品展示的过程中，可以引导顾客从汽车产品的以下几个方面来考虑问题：（）

在汽车产品展示的过程中，可以引导顾客从汽车产品的以下几个方面来考虑问题：（）AA、汽车的外观与造型BB、动力与操纵性CC、安全性DD、舒适性EE、超值表现

6、“丰田价值论”认为，销售人应该从以下（）方面引导顾客。

“丰田价值论”认为，销售人应该从以下（）方面引导顾客。A产品价格B产品性价比C汽车残值D汽车使用成本