为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？

1、关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）

关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）A在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是：群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。B在现实生活中，电视上...

2、简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。

简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。

3、关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）

关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）A需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。B客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的...

4、集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。

集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。

5、集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶

集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶段。

6、关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）

关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）A关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。B在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。C在采购...