只有（）、可靠的证据才能让对方做出让步。

1、谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。A先发制人B不平衡战略C避实就虚D高起点战略

2、让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）

让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）A正确B错误

3、进行会计估计是根据当前所掌握的可靠证据并据以做出的最佳估计，所以并不会削弱会

进行会计估计是根据当前所掌握的可靠证据并据以做出的最佳估计，所以并不会削弱会计核算的可靠性。A正确B错误

4、证据只有经过法庭（），才能作为定案证据。

证据只有经过法庭（），才能作为定案证据。

5、主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A以退为进策略B绵里藏针策略C以诚取信策略D突破僵局策略

6、只有做出精确标准的质量计划，才能指导项目的实施、做好质量控。

只有做出精确标准的质量计划，才能指导项目的实施、做好质量控。A正确B错误