在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于（）

1、经销商出于减少竞争的目的一般都希望能获得制造商的销售专营权，但制造商对专营权

经销商出于减少竞争的目的一般都希望能获得制造商的销售专营权，但制造商对专营权常常做出多方面的限制。这些限制包括（）。A产品限制B期限限制C区域限制D管理限制E分销指标限制

2、在销售渠道激励的方法中什么叫广告补贴？

在销售渠道激励的方法中什么叫广告补贴？

3、销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激

销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。A政策性激励B直接经济性激励C实物性激励D服务性激励

4、试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。

试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。

5、独立经销权，提成奖励等渠道控制方法属于哪种手段的控制？

独立经销权，提成奖励等渠道控制方法属于哪种手段的控制？

6、保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有（）： ①确立共同目标； ②激励销售合

保险公司调节营销渠道冲突的方法主要有（）：①确立共同目标；②激励销售合作；③加强成员间交流沟通；④加强管理力度；⑤开发新型产品。A①②④⑤B①②③④C①②③⑤D①③④⑤