如何发现潜在客户与客户的潜在需求？

1、挖掘客户潜在需求时，为什么改变客户的观念很重要？

挖掘客户潜在需求时，为什么改变客户的观念很重要？

2、出版物发行员如何发现潜在客户和客户的潜在需求？

出版物发行员如何发现潜在客户和客户的潜在需求？

3、发现了客户的潜在需求并不代表一定会成功，关键在于我们帮助客户自己认识到存在的

发现了客户的潜在需求并不代表一定会成功，关键在于我们帮助客户自己认识到存在的问题和困难，并且产生改变的愿望，这就要求我们通过问题和困难的发掘，改变（）。A自身的需求B...

4、理财师工作的基本阶段的内容包括（）。①发现潜在客户 ②通过接触发现客户需求③

理财师工作的基本阶段的内容包括（）。①发现潜在客户 ②通过接触发现客户需求③客户与理财师相互认可 ④正式确立为客户提供服务的关系A①③④B①②③C①②③④D②③④

5、为了获得更合适的客户，需要对潜在的客户进行需求分析，应用（）

为了获得更合适的客户，需要对潜在的客户进行需求分析，应用（）A客户获得战略B客户扩充战略C客户忠实于你战略D户多样化战略

6、挖掘客户潜在需求属于深度开发中的（）。

挖掘客户潜在需求属于深度开发中的（）。A利用竞争对手失误深度开发B通过业务连带关系深度开发C根据客户需求进行深度开发D服务延伸开发