激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标

1、渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求

渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为...

2、下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是( )。

下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是( )。A公关宴请B经销商会议C交流市场信息D实施优惠促销

3、如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。

如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。A一种需要高度售后服务B低单位价值C高的市场份额D低售后维修E高容量

4、为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，可选择哪些激励措施？

为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，可选择哪些激励措施？

5、需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其

需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

6、对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较

对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。A全面得多B比较全面C更快速D不那么重要E更少的战略问题