营业厅的销售步骤是什么？

1、（）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。

（）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。A准保户开拓B调查并确认准保户的保险需求C设计并介绍保险方案D疑问解答并促成签约

2、营业厅销售过程中，封闭式的问题主要目的是哪一个？（）

营业厅销售过程中，封闭式的问题主要目的是哪一个？（）A引导客户需求或表示赞同B让客户自由发挥C了解客户需求D获得足够资料

3、营业利润的计算公式是：营业利润=营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用

营业利润的计算公式是：营业利润=营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-营业外收入-营业外支出。A正确B错误

4、下列不属于销售目标制定的步骤是（）

下列不属于销售目标制定的步骤是（）A根据市场分析B结合总体（总部）策略C制定销售目标D进行人员培训

5、企业销售商品时，营业收入确认的具体条件是什么？

企业销售商品时，营业收入确认的具体条件是什么？

6、销售代表与客户开展销售工作的第一个步骤是下列哪一个？（）

销售代表与客户开展销售工作的第一个步骤是下列哪一个？（）A引导客户体验B引发客户的兴趣C向客户介绍产品D跟客户打招呼