（）是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序。
- A频度模型
- B社会模型
- C频繁模型
- D频度正确
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计划是规划的抽象化，是实施科学管理的重要参考。A正确B错误
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在销售计划制订的方法中，（）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。A分配方式B上行方式C归纳方式D传统方式