开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

1、（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策

（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A劣势定位法B机会定位法C优势定位法D均势定位法

2、简述谈判开局阶段的重要作用。

简述谈判开局阶段的重要作用。

3、谈判开局阶段的主要工作有（）

谈判开局阶段的主要工作有（）A确定谈判人员B通过谈判议程C提出谈判方案D审阅背景资料EE，拟订谈判计划

4、在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（ ）

在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（ ）A确定报价B作报价解释C作初步交谈D倾听对方陈述

5、假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

6、当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？