客户的理财需求往往是潜在的，或不明确的。（ ）

1、通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（

通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。A二选一法B投石问路法C提炼共识法D以退为进法E循序渐进法

2、出版物发行员如何发现潜在客户和客户的潜在需求？

出版物发行员如何发现潜在客户和客户的潜在需求？

3、（）模型的缺点是缺乏灵活性，特别是无法解决软件需求不明确或不准确的问题。

（）模型的缺点是缺乏灵活性，特别是无法解决软件需求不明确或不准确的问题。A瀑布模型B原型模型C增量模型D螺旋模型

4、综合授信方案是针对客户实际和潜在的有效需求，根据行业动态，依据客户价值评估和

综合授信方案是针对客户实际和潜在的有效需求，根据行业动态，依据客户价值评估和风险等级评价，结合建设银行业务发展战略、管理要求和市场策略，测算综合授信额度并明确包含（...

5、（）是通过设计提问来激发潜在客户的反应，但不是咄咄逼人地迫使客户作出明确的购

（）是通过设计提问来激发潜在客户的反应，但不是咄咄逼人地迫使客户作出明确的购买决策的一种成交策略。AA、循序渐进法BB、优惠诱导法CC、提炼共识法DD、投石问路法

6、客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。

客户是具有潜在购买力和购买需求的需方。A正确B错误