简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用？

1、简要说明什么是恒温式热量计与绝热式热量计，它们有什麽区别？

简要说明什么是恒温式热量计与绝热式热量计，它们有什麽区别？

2、SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）

SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）A有必要的B为客户解决问题的C触到客户痛处的D解决问题方案的利益

3、挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）A暗示性询问B状况性询问C问题性询问D需求确认性询问

4、SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从

SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。

5、为本课设计3组课堂提问并简要说明理由。

为本课设计3组课堂提问并简要说明理由。 请认真阅读下文，并按要求作答。 ...

6、简述SPIN称为多项提问接触法。

简述SPIN称为多项提问接触法。