商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）

1、谈判团队的角色包括领导人、黑白脸、死硬者、代打者以及总结人，视谈判规模人数在

谈判团队的角色包括领导人、黑白脸、死硬者、代打者以及总结人，视谈判规模人数在八到十人之间。（）A正确B错误

2、谈判团队的角色包括领导人、黑白脸、死硬者、代打者以及（），视谈判规模人数在三

谈判团队的角色包括领导人、黑白脸、死硬者、代打者以及（），视谈判规模人数在三到七人之间。

3、国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目

国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。A正确B错误

4、“乌拉圭回合”多边贸易谈判正式发起于（）

“乌拉圭回合”多边贸易谈判正式发起于（）A1984年B1986年C1992年D1995年

5、谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想

谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）A强硬型B温和型C价值型D投石问路型

6、在具体谈判过程中常用的“循规照旧”、“按章行事”、“以往惯例”、“客观标准”

在具体谈判过程中常用的“循规照旧”、“按章行事”、“以往惯例”、“客观标准”等策略属于何种谋略的表现形式。（）A常规式B利导式C迂回式D冲激式