谈判的过程包括（）

1、高层领导对谈判过程的宏观管理包括（）。

高层领导对谈判过程的宏观管理包括（）。A确定谈判的基本方针和要求B选取谈判的领导者C对谈判人员进行指导和调控D在关键时刻参加谈判E对谈判做出准确的相关记录

2、材料采购及加工业务的业务过程包括准备、谈判、（）、执行和结算5个环节。

材料采购及加工业务的业务过程包括准备、谈判、（）、执行和结算5个环节。A交货B收货C成交D运输

3、律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。A倾听技巧B引诱技巧C让步技巧D沉默技巧

4、谈判过程中应该注意的问题不包括（）

谈判过程中应该注意的问题不包括（）A不能有大的单方面的让步B认真回顾双方达成的协议C澄清所有模棱两可的事项D避免时间不够带来的主动

5、与客户进行谈判过程的策略包括（）

与客户进行谈判过程的策略包括（）A时间策略B价格策略C僵局策略D沟通策略E还价策略

6、谈判过程中沟通的总体目标包括（）。

谈判过程中沟通的总体目标包括（）。A传递信息B获取信息C达成理解D提高效率E做优秀的听众