谈判一方在谈判室或走廊上故意遗失他的备忘录，这种策略是（）。

1、在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的

在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。A过程中的利益B关系中的利益C原...

2、在谈判中，故意搅乱正常的谈判策略秩序，将许多问题一古脑儿地摊到桌面上，使人难

在谈判中，故意搅乱正常的谈判策略秩序，将许多问题一古脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为（）。AA吊筑高台策略BB抛放低球策略CC...

3、谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用

谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。A间接谈判B直接谈判C横向谈判D纵向谈判

4、（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、忧郁不决、反映迟钝，以此来松懈

（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、忧郁不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策略

5、（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥

（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。A攻心策略B得寸进尺策略C既成事实策略D以退为进策略

6、杰勒德・I・尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策

杰勒德・I・尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论