在各种洽谈中，记录洽谈双方谈论的要点、讨论的问题、达成的协议的书面材料是（）

1、洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，

洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行A正确B错误

2、在推销洽谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑

在推销洽谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑A正确B错误

3、（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策

（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A劣势定位法B机会定位法C优势定位法D均势定位法

4、在项目合同订立中，双方通过初步的洽谈并取得了广泛的相互了解后，就可以进入（）

在项目合同订立中，双方通过初步的洽谈并取得了广泛的相互了解后，就可以进入（）阶段。AA．缔约谈判BB．实质性谈判CC．符合性谈判DD．签约

5、签约性洽谈最主要的任务是要认可双方的合同文本。

签约性洽谈最主要的任务是要认可双方的合同文本。A正确B错误

6、（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A以进为退B以退为进C让步D坚持