推销员的（），会使客户产生好恶不同的心理反应，从而潜在地影响着交易的成败。

1、推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优

推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。

2、人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机，因此，推销员要掌握客户的（）。

人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机，因此，推销员要掌握客户的（）。

3、客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员

客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）A正确B错误

4、所谓交叉营销是营销员向同一客户推销不同的（）。

所谓交叉营销是营销员向同一客户推销不同的（）。AA、产品BB、商品CC、服务DD、品牌

5、以（）为由约见客户，既可以使推销员处于主动地位，又容易使客户产生好感，还可以

以（）为由约见客户，既可以使推销员处于主动地位，又容易使客户产生好感，还可以了解客户的近期信息，因而成功率较高。A推销B走访C商谈D问候

6、推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优

推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）A正确B错误