为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

1、一方在争取对方一定让步的基础上，继续进攻，提出更进一步的要求，以争取已方利益

一方在争取对方一定让步的基础上，继续进攻，提出更进一步的要求，以争取已方利益，这种策略被称为（）A寸步不让B得寸进尺C决不妥协D坚持到底

2、商务应酬是一个合作的过程，每人都在_____说服对方，从而为自己争取最大化的

商务应酬是一个合作的过程，每人都在_____说服对方，从而为自己争取最大化的利益。在这场利益的争夺战中，谁能“出奇”，运用_____的应酬方法，谁就能“制胜”，成为笑到最后的...

3、推销谈判的基本原则是（）；有偿交换，互惠互利；协商一致；遵守国家法律和法规。

推销谈判的基本原则是（）；有偿交换，互惠互利；协商一致；遵守国家法律和法规。

4、主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A以退为进策略B绵里藏针策略C以诚取信策略D突破僵局策略

5、商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略C对手的谈判人数D期望让步...

6、谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。

谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。A最高目标B实际需求目标C可接受目标D最低目标