简述如何确定谈判目标。

1、确定谈判目标时的三项活动是；1、确定变量和选择2、确定谈判目标3、确定最好的

确定谈判目标时的三项活动是；1、确定变量和选择2、确定谈判目标3、确定最好的和最坏的目标，这三项活动正确的排列顺序是（）AA、1、2、3BB、3、1、2CC、3、2、1DD、2、1、3

2、以下（）不属于确定谈判目标要考虑的因素。

以下（）不属于确定谈判目标要考虑的因素。A谈判的性质及其领域B谈判项目所涉及的业务指标的要求C与谈判相关的所有事项和问题等D各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响

3、谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员

谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）A正确B错误

4、商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集

商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。A原则B时间C地点D人员

5、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到

谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。

6、简述根据被照明目标的位置及周围环境如何确定灯具的位置。

简述根据被照明目标的位置及周围环境如何确定灯具的位置。