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问题

FABE法则是指（）。

FABE法则是指（）。

AF(Feature)
BA(Advantage)
CB(Benefit)
DE(Evidence)

参考答案

参考解析：

FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的，是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E(Evidence)来说服顾客。

分类：个人理财,银行从业资格证,资格考试

1、管理法则中的南风法则是指（）。

管理法则中的南风法则是指（）。A管理要多点人情味B管理要实事求是C管理要严格D管理要严谨

2、Feature是FABE法则中的（）。

Feature是FABE法则中的（）。AA特征BB优点CC利益DD证据

3、Advantage是FABE法则中的（）

Advantage是FABE法则中的（）AA特征BB优点CC利益DD证据

4、下面哪点不是FABE法则中的A法则？（）

下面哪点不是FABE法则中的A法则？（）A质感柔软B多次清洗不变形C永不掉色D塑造完美身形

5、在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下（）原则。

在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下（）原则。A巧妙引导、激发需求B突出核心价值、展示亮点C强调利益、因客而异D罗列证据、反复说明

6、下列关于FABE法则说法正确的是（）。

下列关于FABE法则说法正确的是（）。AFABE法则是由郭昆漠总结的BF指的是产品的特征CA指的是产品的优势DB指的是产品的利益

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