下列选项中，供应商者的讨价还价能力比购买者强的有（ ）。
- A供应者的产品存在着差别化
- B该交易对卖方来说很可观
- C市场上无此产品的替代品
- D购买者充分了解市场价格及供应商的成本信息
问题
下列选项中，供应商者的讨价还价能力比购买者强的有（ ）。
参考解析：
购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：（1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加(因此选项B错误)。（2）产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力（因此选项AC正确）。（3）纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。（4）信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码（因此选项D错误）。
分类：公司战略与风险管理,注册会计师,会计考试
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