谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议

1、在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，

在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。AA.主观偏见BB.客观障碍CC.行为失误DD.偶发因素

2、“谈判是解决争议的手段、谈判是平息争端的途径、谈判是调整利益的方法、谈判是发

“谈判是解决争议的手段、谈判是平息争端的途径、谈判是调整利益的方法、谈判是发展经济的桥梁、谈判是改善环境的措施”说的是（）A谈判具有的基本特征B谈判所要解决的问题C谈判...

3、在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。

在面对面的接触交往中．双方都容易保持谈判立场的不可动摇性，容易拒绝作出让步。（）A正确B错误

4、买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益

买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。A利益谈判B交易谈判C双赢谈判D竞争性谈判

5、商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在

商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

6、谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易

谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。A正确B错误