由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的

1、世界著名的推销专家海因兹·M·戈德曼认为，在推销人员与顾客开始洽谈时，最重要

世界著名的推销专家海因兹·M·戈德曼认为，在推销人员与顾客开始洽谈时，最重要的问题是你怎样尽快地使顾客了解下列几点（），这样，一般就不会遭到拒绝。A你需要告诉顾客一些...

2、推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律

推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）。A社会知识B美学知识C语言知识D市场知识

3、通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。

通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。A广告B人员推销C营业推广D公共关系

4、推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）

推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）A售后的服务B购买的动机C购买的过程D营销的过程

5、推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（）

推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（）AA．介绍接触法BB．产品接触法CC．利益接触法DD．好奇接触法

6、依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三

依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类AA、有明显的购买意图BB、无明显的购买意图CC、有购买动机与购买需求DD、没有购买动机与购买需求