一个电钻公司，卖的究竟是什么？答案是“洞”。因为客户拿着电钻是没有任何用的，客户买电钻唯一目的是为了钻洞，所以客户真正关心的是那个洞，而非转速是多少，高速还是低速等等。这段话想传达的观点是：（）
- A销售要创造客户的需求
- B销售要以客户需求为中心
- C客户的需求往往并非产品本身
- D产品的性能优势不一定就是卖点
问题
一个电钻公司，卖的究竟是什么？答案是“洞”。因为客户拿着电钻是没有任何用的，
参考解析：
正确答案是B。文章的主要内容是单讲产品性能并不一定能提起客户兴趣。客户需要的并非产品本身，而是产品的具体应用。B选项则是对这一观点的良好概括。A选项的内容在文中并未提及；C选项是对本段内容的概括，而并没有提炼出作者的观点；D选项是对最后一句的片面解读，都不是最合适的答案。
分类：职业汉语能力测试题库
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