销售人员利用定点超越对竞争者进行动态分析时，主要研究竞争性成本与产品的差异性

1、动态范围调整是利用动态范围对人类视觉的影响的特性，将动态范围进行压缩，将所关

动态范围调整是利用动态范围对人类视觉的影响的特性，将动态范围进行压缩，将所关心部分的灰度级的变化范围（）由此达到改善画面效果的目的。

2、对媒体进行具体的排期要先了解产品的（）、竞争者的广告投放、销售的淡旺季、受众

对媒体进行具体的排期要先了解产品的（）、竞争者的广告投放、销售的淡旺季、受众特征等方面讯息，再根据营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划（按季节或月份划分）。...

3、采用谎称有奖或者故意使内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售的，属于不正当竞争行

采用谎称有奖或者故意使内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售的，属于不正当竞争行为。A正确B错误

4、A、B两企业利用广告进行竞争。若A、B两企业都做广告，在未来销售中，A企

A、B两企业利用广告进行竞争。若A、B两企业都做广告，在未来销售中，A企业可以获得20万元利润，B企业可获得8万元利润；若A企业做广告，B企业不做广告，A企业可获得25万元利润，...

5、销售人员可以利用影响力/权利分析矩阵对采购中心的成员类型进行分析，该矩阵的第

销售人员可以利用影响力/权利分析矩阵对采购中心的成员类型进行分析，该矩阵的第一象限成员称为（）A一技之长者B默默无闻者C运筹帷幄者D孤家寡人者

6、所谓动态范围调整，就是利用动态范围对人类视觉的影响的特性，将动态范围进行（）

所谓动态范围调整，就是利用动态范围对人类视觉的影响的特性，将动态范围进行（），将所关心部分的灰度级的变化范围扩大，由此达到改善画面效果的目的。