销售人员可以利用影响力/权利分析矩阵对采购中心的成员类型进行分析，该矩阵的第

1、商场利用指数体系分析2013年与2012年相比价格和销售量变动对销售额的影响

商场利用指数体系分析2013年与2012年相比价格和销售量变动对销售额的影响。已知销售额指数为156.98%，销售量指数为135.8%，那么由于价格的变动使销售额提高()。A59.2%B15.6%C115.6%D159.2%

2、某百货商场利用指数体系分析价格和销售量变动对销销售额的影响。已知2012年与

某百货商场利用指数体系分析价格和销售量变动对销销售额的影响。已知2012年与2011年相比，销售额指数为121%，销售价格指数为110%，那么由于销售量变动使销售额提高了()。A110%B10%C111%D11%

3、利用（）和独特性标准对关键信息进行评判，可以帮助分析人员剔除重复信息、无关信

利用（）和独特性标准对关键信息进行评判，可以帮助分析人员剔除重复信息、无关信息和次要信息，降低信息筛选的工作量。A直接相关性标准B经济性标准C间接性标准D实用性标准

4、利用风险矩阵法对危险源进行分析，确定危险源（），并将风险划分为5个等级。

利用风险矩阵法对危险源进行分析，确定危险源（），并将风险划分为5个等级。A风险值B大小C危害程度

5、利用“利润贡献度和忠诚度分析矩阵”可以把客户分为四个类型，()是企业最为理想

利用“利润贡献度和忠诚度分析矩阵”可以把客户分为四个类型，()是企业最为理想和可靠的客户。A伙伴型客户B功能型客户C游离型客户D情感型客户

6、销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时，可将采购中心的成员分为（）

销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时，可将采购中心的成员分为（）A运筹帷幄者B一技之长者C志同道合者D默默无闻者E孤家寡人者