通过（），你可以发现潜在顾客的需求是什么，并进而引导其进入正题。

1、面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房

面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的...

2、以下哪些报告可以用于发现用户的潜在商业需求？（）

以下哪些报告可以用于发现用户的潜在商业需求？（）A受访页面B搜索引擎C页面加载耗时D站内搜索

3、理财师工作的基本阶段的内容包括（）。①发现潜在客户 ②通过接触发现客户需求③

理财师工作的基本阶段的内容包括（）。①发现潜在客户 ②通过接触发现客户需求③客户与理财师相互认可 ④正式确立为客户提供服务的关系A①③④B①②③C①②③④D②③④

4、在细分市场时，应抽调潜在顾客的（）需求，而以（）需求作为细分标准。

在细分市场时，应抽调潜在顾客的（）需求，而以（）需求作为细分标准。

5、在论坛发表帖子，通过软文推广自己的公司和品牌，让潜在顾客发现并信任自己。

在论坛发表帖子，通过软文推广自己的公司和品牌，让潜在顾客发现并信任自己。A正确B错误

6、顾客的需求处于潜在状态的原因有（）

顾客的需求处于潜在状态的原因有（）A顾客尚未意识到该种产品对他有用B品种不对路C质量低，不符合使用要求D相关产品不配套E用户资金不足