在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，

1、谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一个阶段是（）

谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一个阶段是（）AA、报价阶段BB、磋商阶段CC、缔结协议阶段DD、互换提案阶段

2、商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）

商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）A对局势的把握B对方的实力C买卖双方的底价D自身的实力

3、商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受

商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

4、许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间，也会向对方通报这个（）。

许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间，也会向对方通报这个（）。A最佳时间B最后期限C规定时间D重要时刻

5、（）主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好

（）主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。AA、概说阶段BB、导入阶段CC、明示阶段DD、协议阶段

6、在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）

在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）A平等互利原则B灵活机动原则C友好协商原则D依法办事原则